苦労と利益、どちらを先にとるべきか？ 結果に対して働くレバレッジ

　「苦労は買ってでもしろ」という言葉がある。先に苦労をしておけば、後で見返りがあるということを示唆している人生訓だ。いきった成功者や頑固な老害が言いそうなフレーズだなと思って、反感を抱く人も少なくないだろう。

　反対に、世の中には先に利益を得るべきだという人もいる。目の前にお得なものがあるのに、今手に入れないでいつ手に入れるんだ？苦労なんてするべきじゃないという人もいる。かなり好みが二分するテーマだろう。それだけに、このテーマを扱うのは深掘りし甲斐があって、面白そうだ。

　果たしてどちらが正解なのだろうか？そして、それぞれのグループで何か特徴や背景はあるのだろうか？

　世の中の前提条件として・・・

　まず知っておかなくてはならないこととして、世の中には前提条件があるということだ。それは何かというと、世の中はギブアンドテイクで回っているということだ。商売の世界では損して得取れと言われるし、近年では返報性の定理とも言い、仏教では因果応報とも言われる（※仏教でいう因果応報は、世間一般での使われ方とは少々異なることに留意）。

　これはどういうことかというと、先に布施、奉仕、勉学、善行など、良いとされることに労を惜しまなければ、良い結果になるということだ。ということは逆パターンもあって、労を惜しむ者には悪い結果が待っているということになる。

　なので打算的な人がよく言う「先に利益をとっても、ワンチャン苦労しなくて済むかもしれない」というケースは、ほぼない。勉強をせずに遊んでいたら知恵が身につかないし、挑戦するのを恐れて安パイなことばかりしていたら低賃金のままだし、人に施しをしなければ好感を持ってもらえない。何らかの代償を払わない限り、望みは叶わない。

　ただ、この理屈だと良い結果も悪い結果も等しくやってくることになる。どちらも総合的には一緒で、苦労を先にするメリットの説明にはならない。

　結果にはレバレッジがかかる

　もう1つの定理として、レバレッジがある。レバレッジとは元々金融の世界でよく使われているワードなのだが、結果に対して生じる振れ幅のことである。こと人生においては、時がたてばたつほどレバレッジが生じて、今の損得よりも結果のほうが大きくなる傾向が強い。

　これが返報性の定理と連動して、勉強すると高学歴、しないと低学歴みたいなことにつながる。

　資格取得→安定・高収入→資産増　　　無資格→不安定・低収入→資産0

　規則正しい生活→健康維持→活動量増　不規則な生活→不健康→体調悪化

　節約→貯蓄増→将来不安解消　　　　　散財→貯蓄0→貧困

　こういった形で表れて、老後の生活にまで影響する。

　これらの法則により、今の苦労＜将来の利益、今の利益＜将来の苦労という式が成り立つ。だからこそ「苦労は買ってでもしろ」と言われるのだ。

　苦労には2種類ある

　これに対して、こういう反論もあるだろう。「先に苦労をしたはいいが、見返りがあるとは限らない」というものだ。確かにそうだ。「取り越し苦労のくたびれもうけ」という言葉があるように、苦労しただけで何の見返りもなかったということは少なくない。

　しかし、このフレーズをよく口にする人は、見返り＝こなした量という1基準だけで苦労や努力を考えている。他人が受けていない苦労まで背負ったとか、不利な環境の中でもがいてきたとかだ。ここにこの手の人の解像度の低さがある。

　「努力しても実らない人は、努力するところを間違えている」でも言ったが、苦労には2種類ある。見返りや成果がある苦労と、無い苦労だ。見返りがなかったという人は、後者のほうしかしなかった人だ。同僚から押しつけられた雑用とか、自立しない家族の世話とか、ご近所さんへのご機嫌伺いとか、公益性の低い民間資格取得とか、時間や手間はかかっただろうが、こういったものはいくらやってもまず見返りがない。所詮、レバレッジの低い苦労なのだ。

　これに対してレバレッジの高い苦労もある。プロジェクトマネジメントとか、一家団欒のための時間作りとか、無用な飲み会に不参加とか、スキルアップのための勉強とか、こういったものはやった後で貴重な見返りが見込める。出世・昇給、家族と過ごす時間、自分時間の確保、収入増などだ。これを見極め選別する審美眼は欲しいところだろう。

　それでも先に利益をとるほうが賢明と考える人の闇

　ここまで説明した通り、レバレッジによって見返りが大きくなるので、先に（適切な）苦労をしたほうが得策である。そしてこれは富裕層や成功者の間では当たり前の考えで、豊かで幸福な人生を歩む上で必須要件である。

　しかし、ここまで言ってもまだ先に利益をとるべきだという人もいる。そういう人は、実は幼少期に経験した生育環境の問題からその価値観に至っている。利益先取の価値観が強い人は、幼少期に過度の競争や不適切な養育にさらされてきた人が多い。兄弟間での比較や奪い合い、養育虐待、不良グループとの関わりなど、いつ自分におこぼれがくるかわからない状況で育ってきた人にとっては、後で得られる見返りなんぞ不確定要素にしか思えない。一旦お預けにして、そのままお流れになったのでは損だから、今確実に手に入る利益をとるほうが賢明と考えるのだ。

　これは有名なマシュマロ実験でも明らかになっている。マシュマロ実験とは、1960年代末から1970年代初頭にかけてスタンフォード大学の心理学者ウォルター・ミシェル（Walter Mischel）らが行った、子どもの「満足遅延（目先の欲求を抑えて将来のより大きな報酬を待つ能力）」に関する心理学実験なのだが、その後の調査でマシュマロを食べるのを我慢できなかったグループには、家庭環境や親に問題をもっている子が多かったことがわかっている。つまり我慢ができなかったというより、今マシュマロを食べないと損だと考えたのだ。

　利益先取の人にとって、将来は運にしか見えない

　そしてこれがもう1つの思考を生む。それは、「所詮人生なんて運次第でしかない」というものだ。利益先取の人からしたら、富裕層や成功者が採った手段は不確実なものである。その不確実な手段で成果を得ているのだから、運でしかないというロジックなのだ。

　このレバレッジの考え方の違いを、表にするとわかりやすい。レバレッジを変数として捉えるとこうなる。

レバレッジの変数	現在の変数	自分の将来予測	実際の変数
富裕層・成功者	1	2	2
貧困層	1	0	2

　同一の条件を与えられている場合、最初に提示されている利益は双方とも同じなので、変数はどちらも1である。そして将来レバレッジは実際に発生するので、こちらは双方ともに2である（実際にはケースバイケースで、それ以上の振れ幅があるが）。

　で、問題なのは真ん中の自分の将来予測である。富裕層や成功者は後でレバレッジが働くのを納得しているので、こちらも2で実際のレバレッジと相違がないから、想定した通りという認識になる。だから将来を信頼して苦労を先に採ることができ、レバレッジによって大成する。

　しかし、貧困層などの利益先取の考えの人は違う。将来を信用していないから、将来予測のレバレッジは0と判断する。だから今の利益のほうが得に見え、先取りを選ぶ。そして成功者を目の当たりにすると、レバレッジ0の危険な賭けに挑んだように見えるので、運がよかったからだという認識になってしまう。

　この将来予測と現実の結果に差異があるか否かで判断基準が変わり、それが運命まで変えてしまうのだ。

　結果の伴う苦労か？将来を信頼できるか？

　ここまで見てきて、「苦労は買ってでもしろ」という言葉に倣うには、2つの要素が必要だということがわかった。1つは結果が伴うか否か。その判断力をつけられるかどうかが、運命の分かれ道になることがわかった。2つ目は将来を信頼できるかどうか。1つ目がわかっても、将来を信頼できなければ確実な今の利益をとるほうが妥当な判断になってしまう。わかりやすく車の運転で例えるなら、1つ目が道路標識で、2つ目がハンドルなのだ。

　この2つを手に入れることができた人は適切な方向転換ができるようになるから、大惨事にはならない。そのためには漠然と考えるのではなく、具体的に解像度を上げて将来を見る必要がある。そうなれば苦労に対する見返りを得られるだろう。

上層にしか見えない下層の欠点 《今の上層は昨日の下層》

　世の中には最下層から富裕層まで、さまざまな階層の人がいる。階層ごとに＋αで必要な要素があり、それを達成することによって1つずつランクアップしていく。よくあるピラミッド構造をよじ登る、出世モデルである。

　だが、もう1つ最近よく見られるようになったピラミッド構造がある。それは、それぞれの階層が嘆くのを見ては、すぐ上の階層が足りないものや落ち度があるのを突っついている構造である。「アレをやらないから、このランクに入れないんだ」とか、「コレが足りないから、ここまで上がれないんだ」というように。しかし、上の層のいうアレやコレは、下の層には見えていなかったり、夢のまた夢に思えていたりする。

　そんなピラミッドについて見ていく。

　階層ごとに異なる必須要件

　さて、上のランクに上がるためには、今のランクで必要とされることをやっていたのではいけない。上のランクには上のランクの必須要件があり、これにトライしないといつまで経っても上がれない。しかし、多くの人間は自分の世界しか見えていないので、今自分がいるランクの当たり前が必須要件だと思っている。

　例えばこんな感じだ。

　最下層は人生を好転させるのは運や環境でしかないと思っているし、下層では労働でしかお金は得られないと思っている。中間層では進学次第で運命が決まるというのが当たり前なので、受験競争に必死だ。

　さらに興味深いのが、1つ上のランクの人間は下のランクの当たり前を見て、それだけではダメだということに気づいていることだ。下層の人間は運や環境のせいにしているだけでは腐るだけだと説教をする。中間層はただ働けばいいってもんじゃないということに気づいていて、学歴がものを言うと思っている。学歴だけでは頭打ちになるのをわかっているアッパーマス層は、スキルアップによって自分の市場価値を上げようとする。

　そしてもう1つ裏の構図があって、今の地位でくすぶっている人間は、上のランクの要件を満たすのは自分には無理だと思っていることだ。最下層にとって労働は向いていないと判断しているし、下層の自分の頭では進学は難しいと思っている。中間層は中間層で、スキルアップに費やす時間や体力はないと思っていて、各々実行に移すことはまれだ。

　このバイアスがあるから、それぞれの階層は固定化され、変化しないものという刷り込みがされてしまう。

　必ずランクアップするヤツはいる

　おかしなことに、どんな世界においても必ずランクアップする人間は一定数発生する。最初は低いランクにもかかわらず、そのランクの当たり前に染まることがなく駆け上がる人間。その人はいったい何者なのだろうか？

　これには2つのタイプがあると思う。1つは、将来に目を向け、危機感を持っているたいぷだ。今のままいった場合の末路が見えていて、このままではマズいというのが理解できている。そして何とかしようと自分でお尻に火をつけられる。そんな人がこのピラミッドを駆け上がっていることが多いと見える。

　しかも、この危機感がそんじょそこらの人が思う何となくといったボヤッとした感覚ではなく、かなりリアリティのある詳細な形で。そして先延ばしすればするほどことが悪化することもわかっていて、今動かないと手の施しようがなくなることも理解しているのではないだろうか？

　このタイプは地味で目立たないので、身近にいても気づかれにくい。本当は結構いるにもかかわらず、世間では滅多にいないと思われやすい。

　もう1つは野心家。今の低い地位に甘んじるのが我慢ならないというタイプで、何が何でものし上がりたいという欲望を持っている。欲望を燃料に自分を動かすので、行動力が並外れている。

　半面下層に対してコンプレックスが強いので、そこに落ちる恐怖心と卑下する気持ちとの葛藤を抱えている。そのためにアクションが大きく目立つし、ドラマや漫画、映画でもこういうタイプがよくキャスティングされるので、人によってはこういうヤツが成り上がりの典型だと思われやすい。

　ただ相当歪みがないとこういう人間性にはなりえないから実際には相当珍しいし、なかなか長続きはしない。なぜなら、このタイプの自己像は身の丈にあっておらず、かなり盛っているからだ。精神面での積み上げがないまま合わぬことをするので、空回りしやすい。スリルとリスクを勘違いしているし、自暴自棄にもおちいりやすいのだ。

　アドバイスと受け取るか？マウントととるか？

　話は逸れたが、ここで重要なのは上の人間からの指摘を自分がどうとるかだ。確かに自分の穴を突っつかれるのは気分のいいものではないし、置かれている状況によっては難易度や収益性は変わるだろう。

　しかしこれをアドバイスととって糧とするか、マウントととって嫌悪するかによって、運命は真逆になる。アドバイスととればそれが知識となり、ノウハウとなって、できることが増えていく。反対にマウントととれば、悪いもの、手を出したくないものとなって、どんどんとれる手段が減っていく。どちらが生きやすいだろうか？

　今のランクにい続けていると自分と同じ人間しか目に入らないから、現状が全てとなり、新しい知識は手に入らない。他の世界の人と触れ合わない限り足りないものが見えないから、今の自分の問題点も目に入らず現状維持を続けて、気づいたとには湯でガエルになっているなんて笑えない話になることが珍しくない。貧困問題や老後の生活資金問題なんかはその典型だ。

　一時の感情に流されるのではなく、ちゃんと落ち着いて将来のために人の話に耳を貸せる人間になりたいものだ。

”福祉病” スウェーデン、フィンランド、カナダ、アメリカ、東欧の破綻から学ぶ

　現在、日本をはじめ、先進諸国を中心に多くの社会福祉が提供されている。生活保護、年金、介護、医療、保育、学校教育、保険、就職支援、職業訓練、手当て、デイサービス・・・挙げればキリがないほど多くの福祉サービスが存在する。

　しかし、こういった福祉の充実を図ってきた欧州の先進諸国が、今現在規模の縮小へと舵を切り始めている。あれだけ理想的な福祉国家としてもてはやされてきたのに、なぜここにきて高福祉をやめる決断をしたのか？その背景には何があったのか？

　高福祉を断念してから景気回復したスウェーデン

　まず見ていきたいのはスウェーデンだ。総じて高福祉で有名な北欧において、雄とされる国である。1990年代スウェーデンは世界最高レベルとも言えるほど手厚い福祉政策を採っていた。医療費や学費（大学も）は無料、失業保険や傷病保障も現役時とほぼ同額が受給できるほどに厚遇されていた。

　すると異変が！この制度を導入して以降、労働者の病欠率が異常に跳ね上がったのだ。それはそうだ、働いても働かなくても収入が変わらないのなら、働かないに越したことはない。だから多くの国民が働かずにお金をもらうほうを選んだ。働いたら負けの構図の誕生だ。

　しかもこの高福祉を維持するために、国民負担率は最高で70％を超えたという。苦労して働いても70％持っていかれて30％しか手元に残らないのなら、何のために働いているかわからず、幻滅するのは無理もない。お陰でイノベーターである起業家や資産家は、こぞってスウェーデンから逃亡した。あの有名家具店IKEAの創業者イングヴァル・カンプラードもその1人だ。福祉はお金がかかるが、受給者はいわゆる弱者でもあるから本人からはとれない。だからそのしわ寄せは富裕層へいき、逃亡の理由を作ってしまうのだ。

　これにより税収が激減。スウェーデンは財政危機におちいった。国外からも「福祉病」と言われ、揶揄される有様だったが、痛みを伴いながら大改革をし、福祉削減に舵を切った。以降危機を脱し、沈静化した。

　経済学者ハイエクの予言

　実はこうなることは経済学者のフリードリヒ・フォン・ハイエクは見抜いていた。著書「隷属への道」で、最初は慈悲の心から良かれと思って導入した福祉制度であっても、国民にとって次第にそれが当たり前になり、自立した大人から国に依存しないと生きられない従順なペットに成り下がってしまうと。それは国への隷属であり、国なしには生きられない自由のない生活になると警告していた。

　福祉拡大の末路

　では、福祉を拡大すると具体的にどういったデメリットが生じるのだろうか？心理学や行動経済学の研究をもとに紹介する。

　①　インセンティブの喪失からくる意欲低下

　まず挙げられるのが、意欲低下だ。働かなくても十分な生活費が得られるなら、労働に対するインセンティブ（動機）がなくなる。というのも自由時間を喪失する分だけ働くほうが損になるからで、労働はむしろ罰ゲームにしかならない。となれば、再就職しようとする者やリスキリングする者は現れなくなり、一生福祉のお世話になろうとする者が後を絶たなくなる。

　さらに既存の労働者からしても面白い話ではないから、勤労意欲を失わせる。そうなると生産性は低下し、景気およびGDPが低下する。スウェーデン没落の主要原因である。

　②　サマリア人のジレンマ：自立の喪失

　ノーベル経済学賞受賞者のジェームズ・ブキャナンによる警告である。聖書に良きサマリア人というのが登場するのだが、善人なので困っている人がいると何度でも助けてくれる。

　しかし、助けられた人はこれを学習し、毎回助けてもらおうとする。そうすると助けられる側が固定化し、一向に自立しなくなる。依存関係が成立してしまい、いつまで経っても自立のためのスキルや意欲をつけようとせず、すねをかじるだけの人間になる。

　③　ネズミを使った実験

　ネズミを使った社会実験がある。水も餌も住処も無限に与えられる環境で、ネズミがその後どうなるか経過観察をした実験だ。

　水や餌を自分で捕りに行く必要がないので、最初は繁殖し個体数が増えた。しかし、暇を持て余して毛づくろいばかりするようになったり、無意味に仲間同士でケンカを始めたりした。さらには動くことも放棄して、繁殖活動もしなくなった。結果として個体数は減少し、最後には全滅した。

　これは現代の先進国の惨状とよく似ている。

　④　コブラ効果

　これはインドでコブラ退治のために行われた施策から起こった悲劇的末路についた名前だ。具体的にはこういうものだ。

　毒蛇であるコブラは人間にとって天敵であるため、コブラを捕まえた者には報奨金を支払うことを役所は決めた。最初のうちはコブラ減少に効果を発揮したが、次第にコブラが大量に役所に持ち込まれるにもかかわらず、減らなくなった。おかしいと思った役人は住民の家々を回ると、なんと自宅でコブラの養殖をして人工的に増やしていた。これでは意味がないと報奨金を打ち切ると、不要になったコブラは野に放たれて、以前よりもその数が増えて被害を大きくしてしまった。

　つまりお金のバラマキをすると大量に群がるから、それが補助金ビジネスになってしまうという悪習である。そしてそれが大量の弱者（ここでいうコブラ）を生み出すことになり、余計に被害を拡大させてしまう構図ができてしまう。

　⑤　ベーシックインカム実験の失敗

　ここ近年、ベーシックインカムの必要性を唱える声が出つつある。実際にはいくつかの国で実証実験が行われている。

　だが、いずれの国でも望むような結果を得ていない。フィンランドではベーシックインカムをもらっても仕事を辞めなかったという研究結果が出されていたが、被験者が少数で汎用性が低いのと、エリートばかり集められていて元々労働意欲が高かったというのもあって、今ではエビデンスにならないとして、学会では否定されている。

　同様の実験はカナダでも行われたが、メンタルヘルスの改善は見られたものの、雇用の改善や新しい仕事への挑戦への効果は見られず、現状維持を続けてしまった。

　400年前の新天地アメリカの開拓地

　さてここで、約400年前のアメリカでの失敗談をする。

　1620年に帆船メイフラワー号に乗ってやってきた清教徒「ピルグリム・ファーザーズ」は、新天地で理想的な暮らしをしようと開拓を始めた。そこでは相互扶助の理想の元、作物を共同倉庫で管理し、必要に応じて平等に分配していた。社会主義・共産主義的システムの運用だ。

　しかしピルグリム・ファーザーズは、入植してからたった1年で飢饉が発生し、半数が餓死した。理由は簡単だ。労働負担の不均衡によってボイコットが相次いだからだ。

　仕事は若者へ集中。すると、「なぜよその家族のために働かなくてはならないのか？」という不満が募り、仕事をサボり始めた。それが次第に全体へ波及し、終いには全員意欲を失った。結局、「みんなのもの」という考えは裏を返せば「誰のものでもない」ということで、労働へのインセンティブが働かなかったのだ。

　そこで指導者のブラッドフォードは、土地の私有化を認めた。すると、そこから得た作物は自分のものにできるインセンティブが働き、労働意欲は回復。寝込んでいた者も働くようになり、生産量は劇的に上昇。飢餓はなくなったとのこと。

　結局、相互扶助の崇高理想は不満が生じ、そこから怠慢を招き、貧しさを生む。反対に人間の欲望に従った場合は、本能的に意欲を掻き立てられ、行動につながるという身も蓋もない結論になったのだ。

　ソ連崩壊前後のロシア

　さらにここで、ソ連崩壊前後の事例もつけ足そう。ソ連といえば冷戦時社会主義の親玉としてアメリカと並ぶ超大国だった。その社会体制ゆえ、社会保障の充実を国是として推進してきた。しかし計画経済による慢性的な経済低迷と生産力の低下の中での社会保障の充実という矛盾を抱えていたことから、多額の財政赤字を抱えていた。

　そこで打撃となったのが、アメリカのレーガン大統領によるレーガノミクスだ。これによりアメリカ経済は増進。税収増によって防衛費を増額する大転換を実施した。ソ連もこれに対抗せんとして急遽防衛費を増額したことで、財政危機におちいってしまった。この危機を乗り切るべくゴルバチョフ書記長は市場経済の導入を試みるも、エリツィン・ロシア大統領の独走もあってソ連は崩壊してしまった。

　このあおりでストップしたのが、元々財政面で行き詰まっていた社会保障だ。苛烈なソ連支配もあって地酒であるウォッカの消費量が多く、肝臓病や腎臓病を患う国民性がロシアにあるのだが、社会保障がストップしたことでこれらの患者の治療が滞ることになった。透析治療の費用もまかなえなくなったために、放置されることになった。結果としてこの影響で約60万人が見殺しにされたといわれる。

　経済力を越えるような身の丈に合わない社会保障は、土台維持できない。そればかりか、その無理がたたってはじけた時には、反って多大な犠牲を生んでしまうのだ。

　ユートピアは存在しない

　ここまで、スウェーデン、フィンランド、カナダ、アメリカ、ソ連の事例を挙げてきたが、どれも散々な結果に終わっている。ついでに言うと、イギリスも有名な「ゆりかごから墓場まで」のスローガンの元で高福祉政策を推進したが、現在それが重荷となって崩壊し始めている。そしてこれがブレグジットを引き起こす要因の1つになってしまった。

　なぜ福祉の充実が悲劇的な結末を迎えるのか？その根底にある理由を、これまで見てきた事例から紐解く。

1. 痛みや欲が伴わないとインセンティブが働かないから、支えられない
2. 充実した社会保障は労働の必要性を失わせ、再就職がデメリットになる
3. 依存者を増やし、自立する力を失う
4. 手段の目的化が生じ、補助金ビジネスがはびこる
5. 無制限の費用増大から身の丈に合わなくなり、破綻する
6. 破綻した時の被害が甚大になる

　こうしてみると、上手い話はないのがわかる。人間欲深いがゆえに理想的なユートピアを求めたくなるが、そんなものは存在しないし、作りえない。そこには必ず矛盾や歪みが生じるからだ。

　にもかかわらず、人間は一度養われることを覚えると、幼児化して依存する。いつしかそれが当たり前になり、無償の権利として消費し続ける。それどころかまだ足りないと、国、行政、納税者に不満と怒りをぶつける。完全に逆ギレだ。そしてこの姿は古代ローマ帝国の末期の構図と同じである。

　最も被害を受けるのが中間層

　そしてこのあおりを受けて最もしわ寄せがいくのがどこかといえば、中間層である。高福祉によって増税を迫られ、生活が厳しくなるのは中間層。仕事量の増大による労働力不足で負担が増えるのも中間層。社会福祉の援助を受ける人の介助にあたるのも中間層。これによって没落していくのも中間層である。

　そうなると、支える側と支えられる側のバランスが逆転して、破綻してしまう。中間層は生活すらできなくなり、貧困層へ落ちてしまう。富裕層も富裕層で逃亡を図らないと立ち行かなくなる。結局、福祉は悲劇の末路になるだけで、誰も救えなくなるのだ。

　この人口減少社会で社会を維持するためには、手厚い保護ではなく、労働者のインセンティブを作ることなのだ。

成功率↑＝逆○○できるかどうか

　この世の中には極少数の成功者と大多数の失敗者が存在する。そして成功の秘訣を聞かれても大抵は固有の特殊性が絡んで、なかなか再現性がない場合が多い。プロ野球の野村克也監督の言葉でも「勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし」という名言があるように、絶対の成功法はなく、むしろ負けにこそ明確な基準があると言われる。

　かの有名な投資家であるウォーレン・バフェット氏も投資で成功するには「とにかく退場しないこと。そして、失敗しないこと」と言っていて、失敗への対処にフォーカスしていて成功法にはあまり着目されない。だが、成功のためにどう攻めたらいいのかわからない。

　しかし私は、複数の挑戦をしてきて一つだけ成功に必要と言えることが見つかった。それを紹介したい。

　成功率を上げるのは、逆○○

　さて、成功するのに必要な要素を上げろと言われて、思い浮かべることは何だろうか？挑戦もあるだろう。努力という人もいるだろう。勉強こそ大事だという人もいるだろう。継続というパターンもあるだろう。どれも重要な要素で、なるべくならやったほうがいいが、絶対的かと言われると違う気もする。というか、前提条件がないと成り立たないものである。

　そう、もっと前提の時点で重要な要素があるのだ。それに私は気づいたのだ。では、その前提条件とは何か？それは・・・

　「逆ハリ」

である。これがないと、いくら挑戦や努力、継続、勉強をしても決して実を結ばない。それはなぜか？

　みんなと同じ＝結果の縮小

　多くの人は安心安全のために、みんなと同じ方法を選ぶ。人間はみんなと同じ行動をとると、無意識に安心することが心理学でわかっている。これは損失回避の本能からくるもので、その方が安全である可能性が高いと脳が判断するからだ。しかし、この無意識の判断は間違っている。この脳の判断は心理的安全性に基づいたものであって、成功率に基づいたものではないからだ。

　その上みんなと同じということは、そのみんなが全員ライバルになるということでもある。これはレッドオーシャンで、苛烈な競争の中で勝ち抜かなければならなくなる。何とか勝ち抜いたとしても、勝ち抜いた人数分で分け前を分配しなくてはならないので、一人当たりの取り分が少なくなる。

　だから心理的安全を採っている限りレッドオーシャンに居続けることになるので、成功はできない。つまりその逆、「逆ハリ」こそが必要な要素なのだ。

　どういう場面で逆ハリが功を奏すのか？

　では、具体的に逆ハリが功を奏す場面とは、どういったものがあるのだろうか？

　投資

　みんなが売り注文を出して株価下落をしている中で自分だけ買い注文を出せば、購入単価を安く抑えられ、その後反発した時に利益を出しやすくなる。

　勉強

　みんなが夏休みや冬休みで遊んでいる中、自分はせっせと勉強していれば、出し抜くことができる。その分、上位の学校への合格率も上がる。

　仕事

　多くの人が就けない特殊な職種で、尚且つ継続すれば、固有のスキルが身についたり、ポジションアップの確率も上がったりしてくる。そうなると、希少性から引く手あまたとなって、自ずと年収も上がって家計に余裕ができる。

　トレーニング

　多くの人が苦しさから挫折するが、トレーニングを続けた人は身体づくりがなされて、健康につながったり、スポーツが上達したりする。その度合いによってはプロになったり、賞を獲得したりにつながる。

　多くの人は恐怖心に負けて安心安全を採ってしまう

　このように、成功するには逆ハリできるかどうかが決め手となるが、多くの人はしない。というのも、逆ハリ＝みんなと違う道であることから、心細さや恐怖心を感じて不安になるからだ。

　だが、これは心理トラップで、これに流されたり躊躇したりすると、せっかくの機会を逃すことになる。信じていいのは成功率のような数字やデータであって、感情ではない。というのも、感情は必ずしも正しい判断をしてくれるとはいえないからだ。実際、不安や怒りといった強い感情を持っている時はかなり脳のリソースを使うので、IQが下がり冷静かつ賢い判断ができなくなることがわかっている。

　感情は事実を隠すということをよく理解し、みんなとは逆の判断ができるかどうかが、成功の前提条件なのだ。

変化しにくいものを当てにするアホが多すぎる件

　よくSNSとかで低収入、労働環境、精神疾患、氷河期世代などの不満を漏らしている人を見かける。大体、こんなに頑張ってきたのに潰れたとか、会社のために身を粉にしたのに収入がよくならないとか、時代が時代だったがために未だに非正規雇用から抜け出せないとかといった、決まった文句が並んでいる。

　ただ、そういう人を観察していると、共通して間違った選択をしていることに気づく。しかも、自分にはどうにもできないことに執着しているばかりに、いつまでも良くならない良くならないと言い続けている。傍から見ていて、そこにしがみついていてもあなたの生活はよくならんのにな～と思うのだが、本人は盲目的になっているから全く気づいていない。

　しかも、意外とこういう人は多くて、大なり小なり結果の出ない選択をしているのではないだろうか？

　そこでここでは、結果の出ない物事には何があるのか？ドツボにはまらないためにどうしたらいいのか、ヒントを挙げてみる。

　給料アップを期待してはいけない

　まず期待してはいけない代表的なものが、給与だ。現代では最も多くの人が勤め人として給与を収入源としている。特に日本では多くの職場で月給制または時給制を採っているから、出勤して時間まで居続けるだけで決まった額の給与がもらえる。最も確実性の高い安定収入となるので、そこに依存ししがみつく人は多い。

　だが残念ながら、給料はそんな簡単には上がらない。実際、日本の給与は約30年間全くといっていいほど上がらなかった。ここ近年上がり始めたとはいえ、社会保障費の増額に伴って差し引かれる金額も増えているから、反って手取り額が減るケースもよく見られる。

　その上、企業としては雇用を守るため業績不振時のための蓄えとして内部留保をする向きも強いので、なかなか積極的に給与アップに踏み切れない心理もある。そして何よりも従業員の一存で決められるものではないので、自分の力で変えることはできない。

　年金に期待してはいけない

　これもFP（ファイナンシャルプランナー）からしたら、期待してはいけないものの代表格だろう。老後働けなくなった際の生活資金としてあるのが年金だが、これも十分な額がもらえると思っていてはいけない。というのも、すでに需給バランスが崩れているからだ。

　ここのところ常態化している少子高齢化に伴って、受給者と納付者の数がアンバランスになっているのと、インフレが加速して高齢者が納めた額では生活がまかなえなくなったことで、供給過多になっているからだ。

　そうなると、どんなに多く納めても若年であればあるほど資金ショートする可能性が高く、インフレが進むのも相まって年金では生活が成り立たないのは確実である。こと年金は外部要因がかなり影響するし、何より政府の意向で金額が変更されてしまうのもあるので、自分ではどうにもならない。

　雇用環境は？

　雇用環境もそうだ。雇用環境は会社組織に係わるので、1人では変えられない。変えたほうがいいことに異論はないが、様々な人との兼ね合いがあるから自分の都合だけで変えることはできない。

　しかも、その時々の景気や人口、技術革新などの外部要因も働くので、会社としてはある程度流動性をもたせないと調整ができない。そうなると古き良き終身雇用など今さらやってられないというのが本音で、現代はなかなか正規雇用を拡大する向きにはなりにくい。よって、雇用環境も個人の力だけではどうにもならない。

　それでも変わりにくいものを当てにする

　それでも多くの人々は、これらが変わることをいつまでも期待している。何年経ってもほとんど変わらないのを目の当たりにしているのに。特に日本人はこの傾向が強いと思われる。それはなぜか？損をしたくない、今以上の苦労をしたくない、安心安全が担保されていないと怖いという、バイアスが強いからだろう。

　先に挙げた事例は、どれも他人の力によってどうにかしてもらう、もしくは待っているだけで自動的に手に入るものばかりだ。自分が損することはなく、安定して決まった額のお金を手にできる。生存本能からして、最も危険性が少ない選びがちな手段である。人間にとって飢えることが最も生命の危機になるから、安定した収入にどうしても飛びつきやすくなる。

　しかし、えてしてこういうものは変化しにくい。というのも、安定とは上下動が少ないということだから、下振れしない代わりに上振れもしないのだ。それに会社からしたら固定費になるから、増大させるのはリスクになる。だから二の足を踏みやすい。

　だから安心安全で安定したもの、他人が関わらざるをえないものを選んでいる限り、事態はよくならないのだ。そしてそこにしがみついている人があまりに多いことで、たくさんの損失を生んでいるのだ。

　自分のほうを変えないことには一向によくならない

　ここまでくればおわかりのように、変えるのは自分のほうである。他の記事でも散々言っているが、自己実現を遂げている人は総じて自分を変えるほうを選んだ人である。自分を変えるほうが圧倒的に早いし、現代の急速に変化する社会情勢についていかないとドンドン取り残されてしまう。それくらい今は自分を変えることが重要になっている。

　旧来のシステムや収入源にいつまでも期待していても、今の社会情勢には追いついていけない。変化の遅いものや期待が薄いものはぱっぱと見切りをつけて、切り替えていかなければならない。これからの時代は、変わり身の早さがものを言うのだ。

弱者マインドから脱した人ほど、過去の自分をクソだと思う法則

　ここのところいわゆる弱者と呼ばれる人が増えていると言われる。引きこもり、精神疾患、生活保護、家庭内暴力など、ここ近年増加傾向にあったり、社会問題になったりしていることが多々ある。これが長引いて抜け出せなくなっている当事者も多くおり、8050問題として深刻化する者も増加している。

　しかし、そういった状況であったとしても、抜け出している人もいる。そして、そこかから抜け出した人の中には、過去の自分がクソだったと思う人が少なくないようだ。思考としては180度真逆なのだが、なぜその思考にいたるのだろうか？

　抜け出した人の軌跡

　その前に弱者のポジションから抜け出した人とは、どういう人なのだろうか？一時弱者ポジションへ落ちたわけだから、何らかのアクシデントに見舞われてどん底になったのは間違いなかろう。一定期間底辺を這いずり回って、暗中模索していたはずだ。

　しかし、そこから這い上がるにはただのラッキーだけでは無理だろう。そこには様々な葛藤や思惑が渦巻いており、一朝一夕にはいかないからだ。最初の一歩を踏み出す勇気や未練を捨てる覚悟、苦難を乗り越える忍耐や自分を変えるための鍛錬など、今まで嫌で避けてきた難題に取り組まなくてはならない。

　でも抜け出した人はこれを受け入れる決断をした。最初は観念しただけかもしれない。それでも自分を変える行動に移ったことで、今まで自分になかったスキルを習得し、できることを増やしていった。すると、次第にこれまで手にしたことがない利益を得られるようになっていった。

　こうなると人間意欲が湧くもので、もっともっとと成長を遂げ、利益を増やそうとする。気づくとかつての自分では想像できなかったほど成長し、多くのことを成し遂げられるようになっている。そうなった時にふと過去を振り返ると、あまりにちっぽけな昔の自分にクソだと思えてしまうのだろう。

　井の中の蛙大海を知らず

　結局のところ、弱者のポジションにいる時は固定化された目に見える世界しか知らないものだ。最初の一歩すら踏み出さず、常に同じポジションに居続けているのだから、見ている世界も得ている経験も変わらない。まさに井の中の蛙大海を知らずである。

　しかし、そこから一歩外に出ただけで新しい景色が目に入り、今までと違った自分にも出会う。「ああ、こんな世界もあるのか。こんな世界があるとわかっていたら、あんなところに長居しなかったのに。」と、過去の自分への後悔が芽生える。すると過去の自分が愚かに感じ、クソだったと思うのは自然の流れだろう。

　そんな経験を重ねて大人になっていくのが人間の性なのではないか？

過程で評価していいのは頑張りではなく「因果関係」

　左派的思想の拡大から、教育において結果よりも頑張りを認めよう、叱るより過程を褒めようという人が目立つようになった。いかにも左派が喜びそうな耳触りのよい言説で、見事なほど綺麗事の羅列である。

　果たしてそんなに都合よく子供の学習意欲が上がるだろうか？その方針は全ての子供に通用するのだろうか？

　よく聞くキャロル・ドゥエックの実験には裏が・・・

　この言説の元になっている実験がある。それはスタンフォード大学のキャロル・ドゥエック教授らによるものだ。内容と結果はこうだ。

• 実験の方法:
  1. 子どもたちに難しい問題（パズルやIQテスト）を解かせる。
  2. その後、グループを2つに分けて異なる声かけをする。
     • Aグループ（能力・結果をほめる）: 「頭がいいね！」と称賛する。
     • Bグループ（努力・プロセスをほめる）: 「よく頑張ったね！」「工夫して取り組んだね！」と称賛する。
  3. その後、さらに難しい問題や失敗しやすい課題を与えて様子を観察する。
• 実験の結果:
  • 「頭がいい」と能力をほめられたグループ: 失敗を恐れるようになり、難しい問題への挑戦を避けて簡単な問題を選ぶようになった。さらに「自分は頭が悪いと思われたくない」というプレッシャーから、困難に直面すると急激にやる気を失った。
  • 「頑張ったね」と努力をほめられたグループ: 約90%の子どもが難しい新しい問題への挑戦を選び、失敗しても「もっと工夫すればできる」と考えて粘り強く取り組んだ。

というものだ。巷にはびこる褒めて伸ばす言説は、この実験を論拠としている。

　しかし、後年になって反証実験が行われている。同じ条件で再度行ったところ結果は正反対となり、能力を褒められたグループのほうがより難しい問題へ取り組んだことがわかった。つまり、頑張りを褒めたからといって過半数の子がよりチャレンジ精神を持つとは限らないのだ。

　ハーロックの実験（1925年）

　もう1つ実験を紹介しよう。それは、ハーロックの実験だ。児童を「ほめる群」「叱る群」「無視する群」「統制群」に分けてテストを行った結果、「ほめる群」が最も成績が向上したという。

　だがこれで注意したいのが、年代が1925年と古いことだ。古典的であると同時に、反証実験も見当たらず、再現性の確認が取れていないので、今回だけ偶然そうなったとしか言えないのだ。

　闇雲に褒めても子供の学習意欲が上がらない

　こうしてみても、褒めたからといって子供が学習意欲を持つとは断言できないし、学力向上も可能性の域を出ない。人間には個体差があるし、性格もあるから、すべからくこれが効果あると言えるものはまだない。

　それに子供にだって感情があるから、闇雲に褒めても親や教育者の腹を見透かされて、上手くいかなくなるケースもあるだろう。

　因果関係はハッキリさせた方が効率は高まる

　だが、子供との間でちゃんとしといたほうがいいと思うものはある。それは、”因果関係”だ。それも当てずっぽうではなく、具体的かつ論理的に。

　何が功を奏したのか、何が失敗の原因になったのか、ここを明確にしないままでいると、いつまでも闇雲な努力を続けてしまい、貴重な時間を無駄にしてしまう。再現性のある方法で上手くいったのなら継続すれば効率化できるし、失敗原因をつきとめられたら対策をとることで回避できる。

　すると次第に上手くいく方法の純度が上がってくるから、成功率や学習速度も上昇する。さらには余暇の時間も確保できるようになるから缶詰めにならずに済み、趣味に興じたり、休養できたりして、心身の健康にもいい効果をもたらす。

　よって、過程を褒めるというより、過程における因果関係の分析が重要と考える。

アイコンでしか判断できない人 実態で判断する人

　何か自分の正しさを立証したり、被害を訴えたりするにあたって、その論拠の拠りどころが人によっておおよそ二手に分かれる。立場や肩書などアイコンに求める人と、行為や状況などの実態によって判断する人だ。この両者では思考パターンや性格、能力など、様々な面で違いが見られる。

　そこでここでは、両者の判断の違いとその原因について探っていく。

　アイコンを論拠にする人の特徴

　ではまず、論拠をアイコンに求める人について見ていこう。このタイプの人はどういう思考パターンを持っているのだろうか？

　①　肩書き、権威、属性、立場で判断する

　最初に挙げられる特徴として、肩書き、権威、属性、立場など、目に見えるわかりやすい表面的な情報を基に判断する。団体代表とか、大学教授とか、マイノリティとか、生活保護受給者とかといった、表面上の目に見えるものを論拠とする。

　例を挙げると、「年商20億の社長が言っていた」「有名大学の教授の説では～」「マイノリティーは弱者」「弱者だから差別される」といった判断のし方だ。これらは全て対象者が持っている肩書きや属性を基に結論づけていて、実態には一切触れていない。

　②　ゼロ百思考

　これは物事を0％or100％の二択でしか考えない人のことだ。①の判断基準が原因で、多数派＝絶対悪とか、弱者＝常に被害者とかのように、物事を単純化して、全てを一方に押し付けて逃げてしまう。相手からしたら、濡れ衣もいいところだ。

　逃げ癖があるせいで、世の中大抵ケースバイケースでそんなキレイにゼロ百では分かれてはいないというのを受け入れられないので、こうなるのだ。

　③　内容には目を向けない

　アイコンで判断する人は、内容への関心が薄い。単純に人で全てが決まると思い込んでいるから、ケースバイケースや是々非々といった時と場合ごとに実態の確認が必要な物とは思っていない。だから、自分にも落ち度があるとか、相手だって迷惑しているという視点を持っていない。

　④　内容の理解が困難

　自分には難しすぎて説明を理解できないから、誰が言っていたかで判断しているケースも見受けられる。医学とか経済、法学なんかは専門性が高すぎて一般人には理解が難しく、どこどこの教授が言っていたからと、権威に頼ることで相手を封殺するという手段に出がちだ。いわゆる虎の威を借りる狐だ。

　しかし、いざ内容の説明を求められると自分自身が理解できていないから、ボロが出る。だから増々権威に頼ろうとしてしまう。

　実態で判断する人は？

　こうしてみると、人物の肩書きや属性といったアイコンで判断する人は表面的であり、実態や真実、専門性から目を背けているのがわかる。自分にとって不都合や苦手意識が多くあり、極力面倒を自分で抱えたくないのがうかがえる。

　これに対して、実態をしっかり見て判断できる人というのは、この逆を好む。肩書きや属性にとらわれると依怙贔屓になるので、不公平さを嫌悪してどんな相手でも（マイノリティであっても）同じ対応をする。アイコンで見る人は、依怙贔屓せず同じ対応をされることを冷たい、優しくないと思うようだが。

　そもそも実態をちゃんと確認するのは、世の中の物事はキレイにゼロ百では分かれていないことを自覚しているというのと、自分のミスと相手の責任をしっかり正確に見極めたいからだ。全てを他人のせいにしていたら改善がないし、自分で防げるミスを何度も繰り返してしまうのはアホでしかない。

　だから難しいことであっても逃げずに学習する。その中で矛盾点があれば嘘だと見抜くし、例え相手が権威であっても気にしない。大事なのは真実だし、真実を基にしないと間違い続けて上手くいかないからだ。

　それに説明を求められたときに、誰が言っていたかで答えてしまうと説得力がなくなってしまう。きちんと説明するにも、実態把握や学習が重要なのだ。

　だから、その人が持つアイコンではなく、実態を見れないといけないのだ。

現状＝これまでの人生の採点表 ＜やらなかったことが蓄積することで不遇になる＞

　長年にわたる非正規労働であるとか、生活困窮であるとか、病気や障害の発症であるとか、不遇におちいる人が一定数いる。そういった人はなぜかよく、突然なったとか、運悪くなったとか言う。好きで非正規労働を続けているわけではない、意図せず生活困窮しているとか、突如病気になったとか・・・。その瞬間だけを切り取って見れば、確かにそうなのだろう。

　普段は伏線を無視してしまう

　だが、よくよく見てみると、結構以前からの伏線がきっかけで起こっているケースが少なくない。というか大抵の物事は、以前にした行動や決断の結果として起こっている。正社員に登用されるような実績を残していないとか、家計のプランをしっかり立てていないとか、生活習慣が杜撰とか、何かしら引き金となっているものはあるものだ。

　しかもこういったものは、直近であれば変化がなく問題にならないため、自分では気づきにくい。少しくらいいいだろうと思ったり、今日のご褒美として良しとしてしまったりする。ただこれが習慣化すると転落のほうへ向かってしまい、問題化する。

　変える決断を渋る人間の癖

　だからこそこれを変える決断をしなければならないのだが、人間億劫さに負けてしまいがちなので渋るのが常だ。これを心理学では、現状維持バイアスと言う。人間には様々なバイアスが存在するが、最も知られたものの1つがこれで、面倒くさくなったり、億劫に思ったりする原因になるものだ。

　それはそうだ。変化は手間が増えるし、嫌なことをしなくてはならなくなるから、不快に感じる。避けるのは当然の心理だ。だが、このバイアスに従っていると、ドンドン問題が先送りになって積みあがってしまう。気づいた時には手遅れになって、取り返しがつかなくなるのがよくあるパターンだ。

　これまでの選択の結果が現状

　そう考えると現状というのは、過去に自分がした選択の結果から成り立っていることがわかる。例えるなら、採点表のようなものだ。採点表はどこまで学習が到達できたかを表しているものだが、正にこれと一緒で自分が今までしてきたことの結果として現状がある。だから現状を省みることで自分がしてきた選択の正誤がわかるのだ。

　決断しなかったり、選択しなかったり、すぐ辞めてしまったりすれば、得るものが少なくなる。反対にサッサと決断し、逆を選択し、継続していれば、もっとより良い生活になっていたはずだ。今の自分の置かれている状態こそ、一番の教材である。

アクシデントが念頭にない底辺層、アクシデントがある前提の上位層

　物事に対する捉え方というのは、結構階層によって傾向が分かれるものだ。特に先の見通しや不測の事態に関してはハッキリ分かれやすい。というのも未来のことは不確定なため、どうなるか結果がわからず、恣意的な解釈が加わりやすいからだ。ただこの捉え方の差が後々大きな差となって人生に影響を及ぼすことが多い。

　そこでここでは上位層と底辺層の捉え方の差異と、その後待ち受けている末路について明らかにしていく。

　アクシデントが念頭にない底辺

　底辺層の傾向として、アクシデントや疾病、時代の変化など、流動的かつ不測の事態を念頭に入れていないという特徴がある。ネガティブなことを考えたくないとか、貴重な時間やお金や労力を好きなことにしか使いたくないとか、そもそも不測の事態が起こるかもしれないという危機意識が全くないなどの理由で、念頭にない傾向にある。

　でも現実には、病気やケガで休職するかもしれないし、親が亡くなって葬儀や遺品整理などで大金がかかるかもしれない。時代の変化が早まってリストラされることもありうるので、無職の期間中は貯蓄がないと生活できなくなる。

　しかも、そういうリスクは無限にあるものの、予防できたり、段階的に進行したり、一時しのぎができたりして、その間に対処が可能なケースが少なくない。にもかかわらず底辺層は考慮していないから何の備えもしておらず、防げたはずのアクシデントが多発したり、タイムラグを作れずにたちまち行き詰まったりしてしまう。

　さらに問題なのは、何も考えずに来ているばかりにアクシデントが突然意図せず起こったと勘違いをしていることだ。本当はわかり切っているものや予兆があるものも多いのに、それを見ないできているから自分の不手際だという自覚がないし、注意をしても聞く耳をもたない。それどころか他責思考による責任転嫁と保身のための自己正当化によって、自分は悪くないと言い張る者もいるだろう。だからアクシデントに見舞われると、大きな損失を被りやすいのだ。

　わずかでも起こりうるものは必ず考慮に入れる上位層

　反対に上位層を見ていこう。上位層の人たちは、基本的にアクシデントある前提で考えている。何のアクシデントもなく物事が全て順調にいくなんていう好都合なことはないというのを理解しており、そのために最悪な状況を想定しておくことを基本とする。

　そうなるとコストが必ず生じるから、あらかじめ余裕を確保しておくことを怠らない。そしてその余裕を作るために諦めたり、妥協したり、持越ししたりして節約に骨を折ることを辞さない。だから嗜好品を控えたり、衣服をファストファッションでまとめたり、消耗品はまとめ買いで単価を抑えたり、はたまた衝動買いを抑制したりする。

　そうやって捻出した余裕があるからこそアクシデントに対処することができて、難局をやり過ごすことができる。

　なぜ底辺はアクシデントを考慮しないのか？

　ここで疑問なのは、なぜ底辺はアクシデントを考慮したがらないのかだ。それは1点として、極力コストを抑えて無駄なことをせず、利益の最大化をしたいというのがある。そしてこれに伴って、利益が減るのが惜しいというのがある。特に最終的かつ現実的な利益の最大化ではなく、最も都合よくいった場合を基にした理想的な利益の最大化に価値観を置いているため、このような判断になるのだ。

　確かに都合よくいく確率は0％ではないが極めて近く、上位層からしたら皆無といっていいほどである。実際、何事もアクシデントがなく順調にいった人など古今東西どこにもおらず、皆何かしらの難局を経験している。正直、大甘と言わざるをえない。

　にもかかわらず底辺がそろいもそろってご都合主義に傾倒するのは、白黒思考があるからだろう。どの程度の確率があるかという”割合”で考えず、有るか無いかの”二択”でしか考えていないから、何をやっても確率が半々という誤解をする。彼らの中には1：99とか0.1：99.9という感覚がなく、常に1：1なのだ。

　加えて彼らは失敗続きで余計に出費がかさみ常に切羽詰まっているから、思考力が落ちている。そのため切羽詰まった状況を打開するには一発逆転しか方法がないという考えにおちいりやすいのもあって、それがさらに失敗を呼ぶことになって負のループにはまっていく。どこかで観念して理想を捨て、地道な方法へ切り替えない限りこのループは止まらないだろう。

　昔から上手い話には裏があるというのだから。

感情優位 or 論理優位 見分け方

　物事を考えたり、判断したりする際に、感情優位と論理優位の2タイプがある。この2つは水と油の関係で、それぞれ判断基準や優先度、スタンスが真逆であることから、相いれないことが多い。そのため人間関係や仕事で揉めやすく、相手がどちらのタイプなのか知ることが必要になる。

　そこでここでは、感情優位か論理優位か見分けるポイントを紹介する。行動パターンが分かれやすい具体的なシチュエーションがあるので、1つの指標となりうるだろう。

　感情優位型の特徴

　その前に両者の特徴を知っておかないと見分けがつかない。まずは、感情優位からだ。

1. 論理や理屈を理解するのが困難な人がいる
2. 論理的に正しくても、不安感があると納得しない
3. 好きか嫌いか、楽か面倒か、安心できるか否かといった、心の平穏が第一
4. 将来に関わることでも、面倒だとやらない
5. 単純で簡単でわかりやすいものに飛びつきたがる
6. 事実よりも自分がどう思い、どう感じたかが大事
7. 論理的思考は難しく、億劫という決めつけがある

　といった特徴が挙げられる。こうしてみると、結構感情に振り回されるタイプなのがわかるだろう。自分の感情を抑えることに重点を置いていて、心理的安心を求めているのが特徴である。

　論理優位型の特徴

　では反対に、論理優位のタイプはどうだろうか？

1. 物事の理解は正確性や真実性が大事
2. 安心感よりも、結果や効率を重視
3. 将来に関わるなら、面倒だなんて言ってられない
4. 複雑なものがあっても、仕方がないと受け入れる
5. 論理的思考のほうが無駄が少ないので楽なことを知っている
6. 失敗しないために、感情よりも事実のほうが重要
7. 事実や理屈が通っていることで納得する

　特徴としては、感情よりも情報の正確さに重点を置いていることだ。このタイプにとって重要なのは、将来自分が困らないかどうか、不利益を被らないかどうかである。そのためには間違いのない判断をする必要があり、感情に惑わされたらいけないと考えている。

　見分けるポイント

　では、具体的にどのようなシチュエーションでこの差が現れるのだろうか？具体例を挙げていこう。ちなみに、ここに挙げているのはほんの一例に過ぎないことを考慮していただきたい。


　①　スマホケース

　これの何が関係するのかと思うだろう？スマホケースには2つのタイプがあるが、その内手帳型を使っている人は要注意だ。付属しているポケットにメモを挟みたいという人は、実用目的で選んでいるのでどちらとも言えない。問題は、知らない内に起動してしまうのではないかという不安感から選んでいる人だ。

　よく考えてみてほしい。電源ボタンやタッチパネルがむき出しになっていることは、開発者自身が一番よく理解している。ということは、何かの拍子に起動する可能性など百も承知である。だから、指紋認証や顔認証、パスキーなどで防げるようになっている。

　しかもこれらの認証システムは直接指で触れたり、カメラで顔を撮影したりしないと認識しようがない。だからポケットやカバンに入っているだけでカバーの役割を果たせるので、手帳型を選ぶメリットはない。加えて言うなら、手帳型であっても電源ボタンは丸見えなので、何の対策にもならない。

　それでも手帳型を選ぶのは論理よりも感情的な安心感を重んじているか、もしくは理屈自体を理解できないかでしかないため、感情優位であることを自ら証明している。

　②　数学の証明問題

　これは客観的でわかりやすい判断材料であろう。中学の数学で出てくる単元で、つまずく人が多い問題として有名だ。それだけに得意不得意がはっきり分かれやすく、感情優位か論理優位かを見分けるのにも活用できる。

　そもそも証明問題は、「Aの式＝Bの式」「Bの式＝Cの式」「Cの式＝Dの式」・・・とひたすら続けていき、結果として「Aの式＝Zの式」も成り立つという結論を導き出すものだ。この論法自体が論理的思考の基本で、この構造がわからないと永久に論理を理解するのが不可能になる。

　さらに、論理を理解できない人は説明のし方とか言葉のチョイスの問題にすり替えるが、いくら説明や言葉を変えようとも論理構造を見る能力自体が欠落していると、結局理解できなかったり時間かかったりする。そうなると、できない人はおのずと感情でしか考えられなくなり、感情優位になってしまう。

　③　ゲームのジャンル

　ここに触れる人はあまり多くないと思うが、どのゲームのジャンルを選ぶかでもタイプが分かれるものだ。特に、シミュレーションゲームを選ぶかどうかは、結構感情優位/論理優位を見分けるファクターになりやすいだろう。

　正直シミュレーションゲームはスパンが長いので、長期的戦略と計画性と根気が必要である。その上、複数のパラメーターを把握し、複数のタスクと不慮の事態を同時に対処しながらミッションを達成しなくてはならない。

　こういうジャンルは論理的思考が伴わないとなかなか思うようにいかないし、我慢ができない人だとじれったくなってすぐに飽きてしまうだろう。何より「シミュレーションゲーム＝面倒」というのもあるので、感情優位の人は手を出さないだろう。

　④　荷物の多さ

　いつも大荷物を持ち歩いていたり、複数のバッグを抱えていたりする人がいるだろう。こういうタイプは感情優位である。

　荷物が多い人の共通点として、万が一の失敗や不測の事態に一切遭いたくないという完璧主義の心理がある。そのために完璧な備えが必要になり、ドンドン荷物が増えてしまうのだ。ポケットティッシュや絆創膏みたいな小さくて軽い物ならともかく、折り畳み傘、着替え、防寒具、充電用バッテリー、水筒、おすそ分け用の菓子、フェイスタオル、ウエットシート、レジャーシート、本、雑誌、ラジオ、懐中電灯、防災グッズなどなど・・・。全部持っていこうとなると大荷物となるのは当然で、持ち歩くだけでも体力や時間、仕事のパフォーマンスを失ってしまい、本末転倒である。

　しかも、これを解消するために荷物を減らす決断をするのではなく、軽いバッグを探そうとするような人は重症である。それは合理性を失っており、無いものねだりになっている。明らかに感情優位の証拠だ。

　まとめ

　他にも見分けるポイントはあるだろうが、その人が何を重視するかによってタイプごとに判断基準に違いが現れるのがわかるだろう。方や恐怖心や失敗回避に重きを置き、方や合理性や将来性に重きを置く。それぞれのスタンスによって採る手段が変わるので、その後の結果も分かれてくる。

　それを見ることによって、おおよその相手のタイプを察知することはできる。そうなれば接し方や話題など、対人関係での選択がしやすくなるはずだ。逆に言うと、賢い人はそういうところからも情報を得ているので、用心が必要である。

おもろい！高市総理と音楽 ＜ジューダス・プリースト編＞

　日本初の女性の総理大臣になった高市早苗総理。総理に就任する前後、高市総理の人柄についていろいろ明かされた。その中で特に話題となったのが、音楽の趣味だ。若い頃からドラムをたたいていたとのことで、これが高じてヘビーメタルファンであることを公言している。それもウケ狙い的な感じではなく、ガチ！

　好きなバンドも話していて、ブラックサバス、ディープパープル、レインボー、ジューダスプリースト、アイアンメイデンなんかを上げている。70年代のヘビーメタル黎明期から80年代の転換期の頃のバンドがお好きなようだ。

　とはいえ、1ファンである私からしても、一国の総理がメタルを聴くというのはいかがなものかとは思う。反骨精神と反社会性が売りの音楽だけに、行政府のトップという肩書きとは正反対のカルチャーである。それをあえて聴こうという高市総理。面白すぎる😆

　そこで今回はテーマをジューダスプリーストの曲に絞って、高市総理との面白ポイントを紹介する。

　Breaking the Law

　言わずと知れたジューダスプリースト前半期の代表曲である。ジューダスプリーストがメタルっぽさを強めたアルバム「British Steel」に収録されているナンバーだ。サビでのタイトルの連呼が強烈なリズム感を生み出し、メタルらしいパワフルさを感じさせる1曲だ。非常にシンプルなサビなので、ライブでは観客にコールさせて一体感を創造させる曲としても人気がある。

　だがよく考えてほしい。このタイトル、日本語に訳すと「掟破り」「法律違反」である。仮にも法律を作る側の人間である立法府の長とは対極にあるタイトルである。何ならBreaking the LawのMV、バンドのメンバーが演奏しながら銀行破りをしている。いやいや、総理の職務とは真逆の曲やん！

　こんなん聴いてしまうのが高市総理👍

　Electric Eye

　通算8枚目のアルバムに収録されている曲。セットで演奏される「The Hellion」から流れるように続く本曲は、ジューダスプリーストのライブで、オープニングの定番として外せない存在である。幻想的な「The Hellion」から一気に転調して、力強いギターリフからのアップテンポという流れはドラマチックである。

　そんな「Electric Eye」だが、サビの歌詞に「Electric spy」というのがある。まるでスパイ活動のデジタル化を予見したかのようなフレーズだが、奇しくも日本ではスパイ活動防止法の成立に向けて審議している。果たして高市総理はこの曲に触発されたのか？

　You've Got Another Thing Comin'

　この曲もElectric Eyeと同じアルバムに収録されている。ライブの定番でもあるので、かなり知名度の高い一曲だ。ミドルテンポで歌いやすく、サビでタイトルを連呼するので、観客とコーラスすることで一体感が生まれる名曲だ。

　で、この曲だが、タイトルを日本語に訳すと「お前は思い違いをしている」「認識を改めたほうがいい」といった意味である。なんとも挑発的で、意味深なタイトル。このフレーズを野党に向けて言ったら、かなりの挑発になるだろう。

　ああ、でも、中国や北朝鮮、ロシアにはクギを刺すために言ってるか。高市外交を象徴してそうな一曲。

　Hell Bent for Leather

　これは5作目のアルバム「Killing Machine（邦題：殺人機械）」に収録されている曲である。ジューダスプリーストがレザージャケットを定番衣装にし始めたころの曲で、ボーカルのロブ・ハルフォードがこの曲を歌う際にハーレーダビッドソンのバイクに乗るのもお決まりとなった。これがきっかけで、ヘビーメタル＝レザー+バイクというスタイルが浸透し、トレードマークとなっていった。

　このアルバムタイトルも、総理が聴く音楽としては正直どうかと思うが・・・。それはともかく、タイトルを直訳すると「革、ガチで好き！」、要約すると「猛烈に急げ！」と、まあ、総理の好みに直球。歌詞を見ても、バイクに乗って全速力でぶっ飛ばすぜってな内容で、警官も真っ青な暴走族を想起させる。いやいや、法定速度は守らんかい！

　バイク好きの総理にピッタリな名曲🎸

国家予算額過去最高だからといって、余裕があるとは限らない

　日本の国家予算は毎年過去最大を更新している。このニュースに触れると、一定数が日本はもうかっている、財政に余裕があるという発言をする者がいる。額面ベースで考えれば確かに増えているから、その分余裕が生まれたように見える。

　だが実際にはお金の世界はそんな単純な計算では成り立っていない。実際、各家庭の家計事情を聞くと可処分所得が少ないとか、手取りが少なく生活に余裕がないという話は絶えない。それだけではなく、総合病院の約8割、健保組合の過半数は赤字が慢性化しており、このままでは医療の縮小を免れない状況だ。

　では、なぜ予算が増えてもこんなに余裕がないのだろうか？その要因となっているものを挙げていく。

　予算拡大要因は、経済拡大だけではない

　左翼連中は単純・単一思考が多いので、予算拡大＝経済拡大・企業の増収増益による自然増というふうに簡単に決めつけるが、当然予算増額の手段なんぞ複数あるに決まっている。主だったものを見ていく。

　①　国債

　1つは、国債の発行だ。債券を発行して、それを販売すれば、税金以外からお金を手に入れられる。日本では返済期間によって、3年物、5年物、10年物という3種類の国債が発行されている。

　ただ、上記のように返済期日があるので、永久に使える手段ではないところが懸念点としてある。あくまで臨時の手段に過ぎない。それと買い手がつかないとお金が手に入らないという特性から、信用ランクが下がれば下がるほど利率を上げねばならず、利子の支払いが増えて本来お金をかけたいところに回せなくなるというのもある。

　②　増税

　これもあまりにメジャーだが、増税も予算拡大の手段としてある。税率を上げることによって、予算額を増やすことができる。国債同様、不景気であっても実行できる。

　面倒なのは、国会での承認手続きが必要で、煩雑なため簡単には実行できないこと。さらに市民生活にも直結するので景気減退に影響しやすく、長期的には失速を免れないこともマイナス要素だ。

　③　配当収入

　実は、まだ国は一部の企業の株式を保有している。日本郵政や東京地下鉄（東京メトロ）、高速道路会社（NEXCO3社）など、旧国営企業や旧公団から転化した株式会社の筆頭株主（財務大臣名義）を多く勤めている。株式の保有数や配当額の変更によって配当金の総額が変わるので、多少国家予算に色をつけられる。

　とはいえ、国家予算に占める配当収入なんて微々たるものだから、そんなに大きな変化にはならないが。

　④　繰越金

　これも、割と知られているのではないか。確率論的にいって、予算というのはそんなピッタリ±0にはできないから、前年度使い切れなかったり、端数として残ったりしたお金である繰越金が発生することもある。当然、その時その時の状況によって需要が流動的に変化するから、意図せず多く残る場合がある。

　余裕を奪っているもの

　ここからは、何が財政の余裕を奪っているのか見ていこう。この国の真の問題点が見えてくる。

　①　老後資金のない老人への補てん

　かなり大きな負担となっているのが、老後のことを想定せず十分な貯蓄や資産形成をしてこなかった老人への生活援助だ。長寿高齢化が進む一方で、衰えを阻止することはできず、老後引退しなくてはならなくなるのは、わかり切っていることだ。となれば、無職でもお金に困らない術を確保しなければならないのは、火を見るよりも明らかである。

　しかし、かなりの老人がこの術を用意してこなかった。実際、年金制度の開始が1961年からで、意外と古い制度ではない。しかも、1966年までは35歳以上で月150円、35歳未満にいたっては月100円しか納めてこなかった。その後段階的に上がったり、追加保険料の制度ができたりしたが、1974年までは基礎年金の納付額はたったの900円だった。

※日本年金機構HPより

　そして実際に体に無理が効かなくなって引退すると、納付額と貯蓄額の少なさからたちまち資金難におちいった。これを何で穴埋めしているかというと、現役世代が納めた年金と生活保護だ。今や生活保護の7割が年金不足の高齢者という状況である。

　しかもベビーブームで一気に人口増加した団塊世代の引退も始まっており、さらに依存度が増すことが確実となっている。その後には第二次ベビーブームの世代である団塊ジュニアの引退も迫っており、財政難の状況はさらに高まる。

　②　障害者や引きこもり

　長年じわりじわりと障害者や引きこもりの人数が増えている。就業していない障害者や引きこもりは生活保護の対象となるため、出費拡大の一因となる。年々精神障害者の数が増加しており、離職した障害者が収入を失って生活保護に頼るケースも多い。

　そして引きこもりは精神の問題と相互関係があるため、長期化しやすい。厚生労働省の平均引きこもり期間の統計を見ると、2005年では8.6年だったのが2019年には12.2年にまで伸びている。

　近年は8050問題や9060問題などと言われ、今まで親の年金で暮らせていたのが、親の死後収入がなくなり生活保護を受けるケースも少なくない。実際、引きこもりの高齢化が進んでいて、2002年には27.6歳だったのが2019年には35.2歳まで上がっている。

　この層の増加も予算の余裕を削る要素の1つだ。

　③　協会けんぽへの国費投入

　通常健保組合には国費が使われることはないが、中小企業の従業員などが加入する協会けんぽには年間1兆円（約16～40％）ほどが投入されている。しかも、健保組合が倒産した場合は協会けんぽへ移行するので、もし倒産が増えればこの国費投入額も増やさなければならなくなる。

　実際、現在健保組合の過半数が赤字におちいっており、協会けんぽへの移行が加速している。なので、国費での穴埋めは今後も増えることは間違いない。

　④　防衛費増額

　左派の多くが防衛費の増額に反対を表明しているが、周辺諸国とのパワーバランスや国際情勢の不安定化の流れを考えると、仕方のない部分がある。軍縮したウクライナに対するロシアの侵攻、ハマスによる拉致を皮切りにしたイスラエル・アメリカ対パレスチナ・イランの戦闘など、実際に武力行使にまでなっている。

　日本も他人事ではなく、中国の動きを懸念している。尖閣諸島の問題がある上、台湾進攻の可能性から日本へ飛び火することが取りざたされている。中国は南シナ海問題も起こしており、備えや抑止力の拡充の必要性が出てきている。

　まとめ

　この他にもまだまだあるが、国費を必要としている先は多い。特に日本のインフラは1964年の東京オリンピック前後に急ピッチで造られた関係上、それが今一斉に寿命を迎えている。首都高、上下水道なんかはその典型で、ここにも公費が不可欠だ。

　加えて近年は総合病院の経営が悪化しており、閉院が相次いでいる。佐世保の杏林病院は閉院したし、室蘭総合病院も2027年に閉院が決定している。地域医療だけでなく高度医療をも担う大学病院も、不採算整理から閉院を決定している。産業医科大学若松病院、久留米大学医学部医療センターなんかがそうだ。この流れを阻止するのにも公費が使われるだろう。

　一部の人は政治家の給与や裏金、政党助成金、官僚の予算配分、富裕層の報酬など、叩きやすいところばかりに目がいっているが、それは決して本丸ではない。むしろ予算に関しては市民生活に直結するところに多くのお金がかかっており、特に最下層に位置している人ほど依存度が高い関係で経費が高い。

　そこに着目しないと、いつまで経っても見当違いの施策をするだけだ。